Startup-yritysten toi­min­taym­päristö kehittyy: Lahden alueelle FiBAN alue-enkeli

FiBAN on suomalainen enkeli­si­joittajien voittoa tavoit­te­lematon yhteisö Finnish Business Angels Network, jolla on jäseniä tällä hetkellä lähes 700. ”Itselle tärkeintä FiBANin jäsenenä on saada ensikäden tietoa rahoitusta hakevista startupeista, ja pääsy mukaan pitchaus-tilai­suuksiin. Sen lisäksi Fiban kouluttaa jäsenver­kostoaan, tuottaen piensi­joit­tajille arvokasta tietoa vakiin­tuneista toimin­ta­malleista ja hyvistä käytänteistä. Itse arvostan suuresti ajatusten vaihtoa ja suhteita jäsenver­kostoon.”

Jari Purasen tausta on ohjel­mis­toalalla, kunnes vuonna 2015 hän lopulta jäi pois oman yrityksensä toiminnasta myytyään sen jo tätä aiemmin osaksi Kemppi konsernia. ”Siinä kohtaa päätin, että haluan siirtää osaamiseni muiden avuksi sekä alkaa sijoittamaan varhaisen vaiheen startupeihin. Aloin kuvain­nol­lisesti pelata aikuisten Monopolia, jotta hyvät ideat eivät jäisi pöytälaatikoihin ilman tukea ja rahoitusta.” Puranen ei ollut ajatuksensa kanssa yksin, ja hyvin pian hän oli perus­tamassa oman juuri perustetun sijoi­tusyhtiönsä lisäksi myös Startup Lions sijoi­tusyhtiötä, joka kohdentaa sijoituksia niin ikään varhaisen vaiheen startupeihin. ”Meillä on tällä hetkellä 12 kohdeyritystä, ja noin 140 sijoittajaa. Osakkaidemme sijoi­tussummat ovat tyypil­lisesti 5 000 – 50 000 € suuruus­luokassa. FiBAN jäsenkunnassa vastaavasti keskimääräinen sijoitus yhteen yksittäiseen startuppiin on noin 20 000 € yhtä rahoi­tus­kierrosta kohden. Tämä on maailman mittapuulla pientä, mutta erittäin tärkeää. Tunnistan, että Suomessa on iso aukko 100 000 – 300 000 € sijoi­tus­vaiheen rahoit­tajissa, ja siihen mekin omalta osaltamme pyrimme tarjoamaan omat ratkaisumme.”

Lahden alueen uusi alue-enkeli Jari Puranen.

Venture Capital -yhtiöt lähtevät mukaan tyypil­lisesti vasta vähintään 500 000 € rahoi­tus­kier­roksiin. Siinä kohtaa yrityksellä täytyy olla esitettävissä isoa kansainvälistä poten­tiaalia, ensimmäisiä asiakkaita ja kasvavaa liike­vaihtoa. ”Pitää myös muistaa, että tälle meidän enkeli­si­joittajien yhteisö FiBANillekin rahoi­tus­ha­kemuksen lähettäneistä vain noin 2 % saa rahoituksen, eli vain joka 50.”, taustoittaa Puranen jatkaen: ”Myös näistä kymppi­tonnien enkeli­si­joi­tuksista kilpailee varsin iso joukko startupeja. Tässä joukossa varsin moni poten­ti­aalinen startup jää valitet­tavasti vielä sen rahoi­tet­ta­vuus­kynnyksen taakse.”
 

"Meille on kaikki kaikessa auttaa kasvuyrittäjiä alkuun mm.
mento­roinnin, tapahtumien, sparrauksen ja sijoit­ta­ja­kon­taktien kautta."

Lahti startupien toimintaympäristönä kehittyy koko ajan, ja yksi merkittävin toimija on Lahden kaupungin, LAB ammat­ti­kor­keakoulun ja Iskun rahoittama StartHub yritys­kiihdyttämö Mukkulan kampuksella. ”Meille on kaikki kaikessa auttaa kasvuyrittäjiä alkuun mm. mento­roinnin, tapahtumien, sparrauksen ja sijoit­ta­ja­kon­taktien kautta”, kertoo StartHubin Growth Hacker Tanja Keskitalo jatkaen: ”Haluamme osoittaa valta­kun­nal­lisesti, että menes­tys­ta­rinoita kasvaa muuallakin kuin kehäkolmosen eteläpuolella. Toki mekin tiedämme FiBANin tilastot, jotka kertovat keskimäärin vain joka 20. startupin onnistuvan hyvin. Jos puhutaan Woltin kaltaisista menes­tys­ta­rinoista, sen onnis­tu­missuhde muihin tarinoihin onkin jo luokkaa 1 : 5000 tai jopa 10 000. Tämä ei kuitenkaan vähennä uskoamme siihen, että oman idean eteenpäin viemisen riski kannattaa ottaa”.

 
Enkeli­si­joittaja löytää roolinsa tyypil­lisesti yrityksen halli­tuksesta. ”Kokonaiskuvan ja reali­teettien ylläpitäminen, sekä erilaisten muiden rahoi­tusin­stru­menttien löytäminen on enkeli­si­joittajien työtä. Enkeli on erinomainen apu itseensä uskovalle yrittäjälle, jolla on arkista sitkeyttä. Startupille asiat eivät tule helposti, ja epäonnis­tumista tulee sietää uskoen samalla, että se 38. kerta kyllä onnistuu ja ovet menes­tykseen avautuvat. Oikea-aikaisuus on kasvu­yri­tykselle tärkeää, eli tuote tai palvelu tuodaan markkinoille juuri kysynnän hetkellä. Lisäksi yrittäjän pitää olla valmis antamaan itsestään, jakamaan tietoa, viemään kansainvälisille markkinoille ja mikä tärkeintä luopumaan lopulta yrityksestään. Startupin yksi tärkeimmistä targeteista (kohde) on kuitenkin menes­tyk­sellinen exit (yrityksen myynti) ”, summaa Puranen. 

Juuri nyt enkeli­si­joittajia kiinnostaa erityisesti SaaS-ohjel­mis­to­ratkaisut, well-tech (hyvin­voin­ti­tek­nologia) sekä energian ja kierto­talouden innovaatiot. ”Tavoit­teenani alue-enkelinä on löytää lisää sijoittajia Lahden alueelta, sillä rooleja on monenlaisia. Mukaan pääsee suht´  matalalla kynnyksellä eli voi valita toimimisen yrityksen taustalla pienellä sijoi­tuksella tai kuten itse rohkaisen ottamaan roolin esimerkiksi halli­tuksessa antaen omaa ammat­ti­taitoaan. Aika on se merkittävin resurssi, jonka saa antaa sijoituksen lisäksi. Lisäksi suosittelen hajautusta eri yrityksiin, koska kuten startup-yrittämisessä, myös sijoit­ta­misessa todennäköisesti ensimmäinen kerta ei onnistu. Startup työ on pitkäjänteistä, sekä epävarmuutta ja riskejä pitää sietää. Itse nostan aina yrittäjille, että viisi vuotta on oltava valmis panostamaan. Edes Suomea ei valloiteta vuodessa, eli liian kireät aikataulut kannattaa heittää romukoppaan. Enkeli­si­joit­tajaksi haluaville muistutan, että myös sijoi­tusyhtiöt (kuten Startup Lions) ja yhteisöt (kuten Fiban) auttavat. Silloin riskiä jakaa useampi, ja yritysideaa on arvioitu yhdessä.”

Sen lisäksi, että StartHub auttaa kasvuyrittäjiä, ja Puranen toimii alueen linkkinä sijoit­tamiseen, myös Lahden kaupunki aloittaa startup-selvitystyön toimintaympäristön kehittämiseksi. ”Meillä Start­Hubilla toivotaan myös isompien yritysten ottavan rohkeasti startup-yrittäjiä osaksi kehitystyötään, sillä startupit ovat ne, ketkä kehittävät kansallista toimimista nopeimmin. Lisäksi startup on lähtökohtaisesti aina mietitty kansainväliseen kasvuun, koska kotimaiset markkinat ovat lopulta pienet.”, päättää Keskitalo.

Yhtey­denotot

Tanja Keskitalo 
Sähköposti: tanja.keskitalo(at)lab.fi

Pääkuva: Starthub yhteisö, jonka keskellä Starthubin Head of Operations Mark Poutanen.

Tutustu myös Lahden seudun startup-palveluihin: Palvelut startupeille | Lahti Business Region