ATC Finlandin nopean kasvun taustalla uudenlainen lähes­ty­mistapa

– Meillä kaikilla on taustaa puunja­los­tus­teol­lisuutta palve­levilta aloilta ja olimme nähneet läheltä, miten hankin­taketjut toimivat. Uskoimme, että hankin­ta­kanavien tuominen lähemmäs tehtaita mahdol­listaisi tehok­kaamman, laaduk­kaamman ja fiksumman tekemisen, aloittaa Arctic Trade & Consulting Oy:n (ATC Finland) myynti­johtaja Toni Liimatainen. 

Kohti häiriötöntä käyntiä

ATC palvelee sellu-, paperi ja karton­ki­tehtaita sekä sahoja ja vaneri­teol­lisuutta. Yritys vastaa uus- ja korjausin­ves­tointien avaimet-käteen-toimi­tuksista aina suunnit­telusta asennukseen ja tarjoaa myös huolto­so­pi­mus­pa­ketteja prosessien eri vaiheisiin.  

Lahdesta kotoisin olevan kolmikon ominta osaamista ovat erilaiset parannukset ja erityisesti ketteryys niiden ratkaisuissa. Sen sijaan, että toimi­tet­taisiin vain suuria uusia kokonai­suuksia, asiak­kuuksissa keskitytään siihen, mitä ongelmien taustalla on ja kuinka niitä voitaisiin kustan­nus­te­hokkaasti taklata. 

– Joku voi pitää meitä huonoina yrittäjinä, sillä asiakkaita sparra­tessamme ja teknistä tukea tarjo­tessamme lähdemme aina liikkeelle siitä, onko ratkaisu asiakkaan kannalta järkevä tai mielekäs. Emme siitä, kuinka ison kaupan ja toimituksen voisimme rakentaa, yrityksen hankin­ta­johtaja Petteri Vitikainen selventää. 

Kustan­nus­te­hok­kuusa­jattelu on avaintekijä myös omassa yrityksessä. Koska suurin osa työstä tehdään asiakkaiden luona, Lahdessa Nastolan alueella sijaitsevan toimitilan sijainti on erinomainen. 

– Toimia­lu­eenamme on koko Suomi, mutta pääasiakkaamme ovat tällä hetkellä Kouvola-Lappeenranta-Imatra-suunnalla. Toimistomme on aivan 12-tien vieressä, joten kulku­yhteydet ovat loistavat, Vitikainen kehuu.

Korona­vuosista huolimatta kasvuun 

ATC on vain muutamassa vuodessa kasvanut suurin harppauksin. Vaikka startti osui korona­vuoteen, eikä pääsyä laitoksille edes ollut, alkoi sinnikäs myyntityö kantaa nopeasti hedelmää.  

– Asiakkaat ajautuivat ongelmineen luoksemme ja teimme ehdotuksia tilanteen korjaa­miseksi. Hyvin pian niistä alkoi poikia projekteja, joista seurasi lisää projekteja, Vitikainen kertoo. 

Alkuvaiheessa yritys sai tukea ja neuvontaa Lahden Seudun Kehitys LADECista muun muassa osakas­so­pi­muksiin sekä yrityksen perus­ta­mis­vaiheen, tuote­ke­hityksen ja kansainvälistymisen rahoi­tusin­stru­mentteihin liittyen.

– On ollut hyödyllistä vaihtaa ajatuksia LADECin Antti Suikkasen kanssa esimerkiksi liike­toi­min­ta­stra­tegiasta. Hyvien näkökulmien lisäksi sparrailu on antanut vahvistusta omille ajatuksille ja myös selkeyttänyt niitä, Liimatainen toteaa.

Vasemmalta oikealle: Toni Liimatainen, Petteri Vitikainen, Pekka Pirttimäki

Katse käännettynä Eurooppaan

Tällä hetkellä yritys työllistää omistajiensa lisäksi vakituisesti kuusi asentajaa. Tarvetta lisäkäsille kuitenkin on, sillä ovet ovat avautuneet sellai­siinkin paikkoihin ja yrityksiin, joihin pääsyä ei voida pitää itsestäänselvyytenä. Yksi tällainen on Sappi Limited-konsernin paperitehdas Kirkniemessä. 

– Kahden vuoden ajan yritimme saada kauppaa, mutta mikään ei tuntunut onnistuvan. Viimein pääsimme sisään kolmen­tuhannen euron osatoi­mi­tuksella ja nyt olemmekin päätyneet keskus­telemaan yhtiön Euroopan hankinnoista, myynti­johtaja Liimatainen iloitsee. 

Seuraava iso askel onkin kansainvälistyminen, johon liittyen yritys on ollut mukana LADECin Kohti Kansainvälistä Kasvua -projektissa. Ensivaiheessa tarkoitus on jalkautua Ruotsiin ja Keski-Eurooppaan, sillä kyky näiden markkinoiden haltuun ottamiseksi on jo olemassa. 

– Ymmärrämme tuotan­toprosessit alusta loppuun, mutta se ei yksin riitä. Jotta voimme palvella asiakkaita parhaalla mahdol­lisella tavalla, on meidän ymmärrettävä ja huomioitava työssämme myös heidän asiak­kaidensa prosessit.

Teolli­suus­laitosten lyhyetkin seisokit ovat kustan­nuk­siltaan merkittäviä, eikä riskiä korjausten tai inves­tointien epäonnis­tu­misesta haluta ottaa. Tämän vuoksi laitokset toimivat usein vanhojen tuttujen yritysten kanssa ja uuden tulokkaan on vaikea päästä todistamaan osaamisensa. ATC:llä luottamusta pidetäänkin onnis­tumisen tärkeimpänä mittarina. 

– Kun asiakas soittaa suoraan tekniselle johta­jallemme Pekka Pirttimäelle ja tietää saavansa tältä vastauksen, olemme onnistuneet. Silloin olemme ansainneet asiakkaan luottamuksen, Liimatainen toteaa lopuksi.

On ollut hyödyllistä vaihtaa ajatuksia LADECin Antti Suikkasen kanssa esimerkiksi liike­toi­min­ta­stra­tegiasta. Hyvien näkökulmien lisäksi sparrailu on antanut vahvistusta omille ajatuksille ja myös selkeyttänyt niitä.- Toni Liimatainen, ATC Finlandin myynti­johtaja

Nastolan yritysalue:

Nastolan alueella Lahdessa on vahva yritys­keskittymä, jossa on pitkät teollisuuden perinteet. Alueella sijaitsee useita merkittäviä yrityksiä, kuten Raute, Uponor, Wipak, Levypyörä, L-Fashion Group sekä Pedro ja Selka. Nastolan alueella on useita yrity­salueita, jotka  tarjoavat monipuolisia liike­toi­min­ta­mah­dol­li­suuksia.

Nastolan Teolli­suusseura on aktiivinen yhdistys, joka tukee paikallista teollisuutta ja yritys­toimintaa. Seura järjestää tapahtumia, koulutuksia ja verkos­toi­tu­mis­ti­lai­suuksia, jotka edistävät teollisuuden kehitystä ja yhteistyötä alueella.

Nastolasta on paikal­lis­ju­nayhteydet Lahteen ja sitä kautta Helsinkiin sekä leveäkaistatie Lahteen (noin 15 min).